Sobre o curso

Este curso de capacitação em Precificação Estratégica prepara você para trabalhar o preço de forma mais ampla do que simplesmente aquela baseada em custos, considerando no escopo as questões estratégicas, psicológicas e de percepção, como também o mercado alvo, a sua sensibilidade a preço e o valor percebido. São utilizados vários estudos de caso e exemplos para melhor absorção da teoria.

Para quem é esse curso

• Profissionais de vendas;
• profissionais de marketing;
• gestores comerciais em nível estratégico dentro das empresas
• MEI's, pequenos e médios empreendedores;
• demais interessados que buscam estratégias para melhorar os seus lucros, por meio de uma precificação mais eficaz.

Conteúdo Programático

• Módulo I

  • Aulas em Slides - Precificação Estratégica

  • Aula 1 - Apresentação

  • Aula 2 - Principais Tópicos

  • Aula 3 - Conceitos de Preço

  • Aula 4 - Tipos de Precificação

  • Aula 5 - Erros de Precificação

  • Aula 6 - Sucessos em Precificação

  • Aula 7 - Preço e as Empresas

• Módulo II

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Pricing Estratégica

  • Aula 3 - Precificação Estratégica

  • Aula 4 - Preço Importância

  • Aula 5 - O Impacto do Preço nos Resultados

• Módulo III

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Produto

  • Aula 3 - Propaganda

  • Aula 4 - Promoção

  • Aula 5 - Canais de Distribuição

  • Aula 6 - Força de Vendas

  • Aula 7 - Tipos de Clientes

• Módulo IV

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Definição do Preço

  • Aula 3 - Definição da Estratégia Competitiva

• Módulo V

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Ciclo de Vida do Produto CVP

  • Aula 3 - Concorrência

• Módulo VI

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Entender os Aspectos Psicológicos do Cliente

  • Aula 3 - Técnicas para medir a sensibilidade a Preços

• Módulo VII

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Experiência de Compra

  • Aula 3 - Valor Percebido

  • Aula 4 - Entender os Benfícios para o cliente

• Módulo VIII

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Valor Econômico

  • Aula 3 - Estratégias de Preços

  • Aula 4 - Estratégia de Linhas de Produtos

  • Aula 5 - Estratégia de Pacote de Preços

  • Aula 6 - Estratégia de Preços Diferenciados

  • Aula 7 - Preço Baseado na Performance

  • Aula 8 - Estratégias de Preços Promocionais

  • Aula 9 - Mapa de Valor

• Módulo IX

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Estratégias de Preços B2B

  • Aula 3 - Estratégias de Preços B2C

• Módulo X

  • Aula 1 - Principais Tópicos

  • Aula 2 - Novos Processos de Precificação

  • Aula 3 - Gestão da Transição

  • Aula 4 - Ferramentas de Gestão

  • Aula 5 - Estrutura de Pricing

  • Aula 6 - Otimização de Preços

  • Aula 7 - Recado Final

• Avaliação - Precificação Estratégica

  • Avaliação - Precificação Estratégica

• Carga horária: 32 horas

Porque investir neste curso

Porque optar por um curso de 32 horas

A capacitação em Precificação Estratégica como todos os cursos de Capacitação da Facibe, se enquadra na categoria de Cursos Livres, conforme a Lei de Diretrizes e Bases - LDB - Lei 9394/96, Art. 40; Resolução CNE/CEB 6/2012, Art. 25 e o Decreto Presidencial 5154/2004, Artigo 3º e § 2º.

Currículo do Professor

Alberto Zicker tem 37 anos de experiência como gestor em grandes multinacionais, é professor de cursos de pós-graduação e MBA há mais de 24 anos, orientador de projetos de MBA na Fundação Dom Cabral, consultor de estratégia e precificação. É coautor do livro “É só marketing?”, publicado pela Editora Saraiva, 2019. Palestrante convidado por várias empresas e instituições, como Petrobras, Arcelormittal, Gazin, Ortobom, Americanflex, Minaspetro, ANCHAM, ABRASEL, AMP, dentre outras.